穿刺活检市场占比超20%，英菲尼奥专注提供微创手术器械结构配套方案

笔墨苍炎

因创伤小、疼痛少、恢复快等优势，微创手术开始成为临床的“主力”，微创技术不断发展。我国微创手术器械市场随之增长，撑起百亿市场规模，市场竞争日益激烈，考验企业上下游的整合能力。同时当创新器械领域走向“内卷”的同时，行业开始关注上下游的发展空间，特别是决定企业研发、生产的上游赛道。
身处行业上游，微创手术器械结构件供应商具有较大的定价权和自主权，但微创手术器械零部件技术含量高、精密度要求高，此前我国主要依赖进口，国内相关企业数量少。伴随中高端微创手术器械创新，国内企业开始意识到“掌握核心零部件技术及工艺”的重要性，近年来疫情和进出口条例更是进一步推动上游发展。
在风口起来前，英菲尼奥便已在微创手术器械领域深耕多年。公司专注微创穿刺结构领域、动力医学结构领域、电外刀结构领域、等离子消融结构领域、电凝电极领域、腹腔结构领域、内窥结构领域、球囊结构领域、运动医学结构领域、微创骨科结构领域、微创支架结构领域、微创缝合结构领域、微创柔性动力结构领域、微创手术机器人结构领域等结构配套方案与制造，持续解决中高端微创手术器械工艺及材料应用瓶颈。
英菲尼奥不断强化原研实力，在微创器械结构领域拥有多项发明专利，2019年被认定为国家高新技术企业。在活检针、穿刺针业务板块，公司占据了国内超20%的市场份额。
08年转型，医疗器械上游结构配套方案的先行者
英菲尼奥（SINOWARES）品牌已成立20年，但正式踏入微创手术器械结构领域，是其在2008年完成的一次转型。
2008年，英菲尼奥成立微创事业部。彼时，国内微创手术器械尚在萌芽阶段，结构配套领域一片空白，核心材料及零部件依赖进口。英菲尼奥的入场，也并非一蹴而就，原材料渠道、产品结构设计、表面处理工艺等卡脖子难题都需要一一攻破。
凭借多年在机械、精密结构加工的经验与技术，英菲尼奥以新设备、新工艺、新材料、新结构方案为起点，力图打破进口垄断的局面。公司内部有专业的开发团队，在穿刺造影、穿刺多刃面、表面识别、柔性动力结构等方面具有较强的技术实力，自主研发多刃面自动实现设备、多功能造影制造设备，采用器械表面保护与防氧化工艺，生产各类标准化及非标器械。
在我国，英菲尼奥是首家定位微创手术器械结构配套厂家的企业。公司现有员工80余人，核心技术人才在自动化设备、新材料应用、工艺工程等领域拥有丰富的经验。如今，英菲尼奥的产品85%在国内市场销售，15%远销海外，与大博、康基、康友等知名企业均有合作，近年来公司业绩持续增长。
推出新材料、结构、工艺，
以独创产品增强客户粘性
纵观英菲尼奥的布局，活检穿刺类在低值医用耗材市场占比最大，微创骨科器械市场上市企业“扎堆”，内窥镜、手术机器人等都是近年来的热门赛道。
在微创穿刺结构领域，英菲尼奥提供手术穿刺针、活检穿刺、微波消融、超声显影、脑神经针、腰锥穿刺、骨髓穿刺、肝术穿刺、取卵穿刺、乳腺活检穿刺等微创穿刺器械结构解决方案，以新材料、结构、工艺切入市场。
如市场上常规的穿刺针一般是1、2个刃面，英菲尼奥可开发多至7个刃面的产品，满足客户在精准穿刺方面的需求。多刃面的设计，刃面角度、粗糙度、厚度等均会影响其穿刺力，英菲尼奥在选取材料、结构设计等方面都下了很大功夫，经过数月的技术钻研，开发出自动化N刃穿刺实现设备。
在造影针的结构设计上，通过自主开发的多功能造影制造设备，英菲尼奥可提供圆形、三角形等多种形状的造影针，满足临床光滑、清晰、多造型等需求，在市场上具有独创性，拥有稳定的客户群。
近年来，国家对高端微创手术器械的政策扶持力度不断加大，市场需求也在逐步多元化，中高端产品开发需求随之增长。等离子刀、超声刀等能量手术器械在手术室内的“出席率”大大提高，参与组织切割、活检、修复等环节。
英菲尼奥团队可开发关节镜动力头、耳鼻喉动力头、软组织动力头、特殊柔性动力头、活检取样动力头等各类医学动力头结构，根据不同科室、不同环节的需求开发动力刀头。不同结构设计的动力刀头拥有不同的应用场景，如内外斜刃刀头适合软组织切割；头端铰刀带齿动力头可用于韧带、软骨等稍硬组织的靶向动力工作。
除原创产品外，英菲尼奥同样注重公司内部的管理与协同，通过内部清晰的职责划分、团队搭配，提高研发、生产效率，以更好地服务器械客户。
总经理覃永胜提到：“如果说我们现在是在生产手机芯片，那未来我们可能会在芯片周边领域等核心部件，进行深度工艺技术开发，以提升公司的竞争优势。近年来行业部分上游代工企业，也在尝试着进入器械终端市场。但英菲尼奥的战略定位始终清晰，公司以耗材结构域配套为基础，坚持就是要做量大、定制化的产品，不会抢夺终端品牌商的市场。”
《“十四五”医疗装备产业发展规划》中提到，到2025年，医疗装备亟需基础零部件及元器件、基础软件、基础材料、基础工艺和产业技术基础等瓶颈短板基本补齐。
迎着国产替代的热潮，骨科微创器械、内窥镜、手术机器人等领域创新频出。上游核心零部件及配套方案供应商在器械开发、生产的过程中发挥至关重要的作用，特别是对于无法自建渠道的中小型企业而言。经过多年的耕耘，英菲尼奥凭借原创性技术、坚实可靠的生产质量站在了创新企业的合作阵营，有待进一步协同发展。
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