进击全球的野心：从血液透析开始，旭化成株式会社的医疗愿景建构

孟想成真

根据蛋壳研究院《需求放量 国产品牌崛起》2021年血液透析行业报告，截止2020年底，全球约有370万患者定期接受透析治疗，相比于2019年增长了3%。2020年全球透析产业规模为820亿欧元，年增长率达到4%。
从治疗来看，血液透析的原理是将人体内的血液引流到体外，利用透析器将血液中的代谢废物和多余的水分清除，再将净化后的血液送回人体，以此替代衰竭的肾脏功能。这是一种高频持续性的治疗方式，透析患者需要每周进行3次4小时左右的治疗。
从产业来看，血透产业链分明：上游产品、中游流通、下游服务。其中，上游产品端主要包括设备、耗材、药品。血液透析器、血液透析机等高端器械的技术壁垒较高，国内市场长期被外资企业垄断。大体上除了一线的费森尤斯、贝朗、瑞典金宝等欧美企业，第二梯队则被众多日系企业牢牢占据。
众所周知，从治疗率、治疗效果、透析年龄等来看，日本的血液透析治疗走在国际前列。这背后离不开完善的透析服务体系和优质的透析器械的支撑。
旭化成医疗是日本透析市场中比较具有代表性的一家企业。70年代中期，它开发出日本第一个中空纤维透析器。目前，其透析器占据日本市场30%的份额，几乎日本每三名使用透析器的患者中，就有一名在使用旭化成的透析器。
但旭化成医疗并不局限于透析器，而是利用核心技术向血浆净化、病毒过滤器、生物工程等方向拓展。尤其在生物工程领域，公司生产销售的病毒清除过滤器处于世界领先地位，代表产品Planova是世界上第一个用于生物制药和血液制品的病毒过滤器。
进入新世纪，在集团控股母公司——旭化成株式会社的战略部署之下，旭化成医疗将协同集团旗下制药、重症监护领域的事业公司，共同实现集团全球医疗保健企业转型的战略。
本文将介绍旭化成医疗的业务进展，以及其背后旭化成株式会社更大的医疗保健构想。
依托血液净化，
旭化成医疗形成三大业务板块
旭化成医疗是旭化成株式会社的一家事业公司，主要专注于医疗产品开发、生产、销售。1974年，旭化成医疗成立，公司开始制造中空纤维透析器，标志着旭化成株式会社正式开始医疗业务，其发展阶段如下表。

发展历程 来源：旭化成医疗官网
总的来说，旭化成医疗形成了三大业务板块：包括血液透析（Dialysis）和血浆净化（Therapeutic Apheresis）在内的血液净化业务、生物工程业务（Bioprocess）和输血相关业务（Blood Transfusion）。
旭化成的透析业务开始最早，始于旭化成医疗成立。1974年，旭化成医疗利用Bemberg纤维技术开发出中空纤维透析器，由此开始了在透析领域的业务。后随着面临更广范围的透析需求，公司围绕透析器材料、外壳结构和治疗方法三个方面进行了技术升级。
目前，透析业务的主打产品有APS、REXEED、VIE、Leoceed四个透析器系列，以及针套、血液净化管路在内的透析相关产品。
其透析器在日本占据了较大的市场份额。旭化成医疗社长在某采访中表示：迄今为止，旭化成医疗累计销售了5亿根滤器；在日本每三位患者中，就有一位所使用的透析器来自旭化成医疗。此外，公司还向全球70多个国家或地区的患者提供产品。
在血浆净化（apheresis）方面，从1970年代后期开始，旭化成医疗开启在血浆净化方面的业务。大约十年后，公司开发出可以选择性吸附和去除致病物质的血浆成分分离器和血浆吸附技术。
旭化成医疗主要针对血浆置换疗法（PE/DFPP/PA）和连续肾脏替代治疗（CRRT）提供相应的产品。目前，其已经制造和销售针对30多种疾病的血液净化产品，包括膜型血浆成分分离器、选择性血浆成分吸附器、持续徐缓式血液滤过器等耗材和血液净化装置等设备。

主要产品 来源：旭化成医疗官网
在生物工程领域，旭化成医疗主要开发用于在血浆成分制剂和生物医药产品等生产中去除病毒的产品。其中，主要产品Planova在1989年上市时属于世界首创。它是专门用于去除生物制剂中病毒的过滤器，拥有较高的蛋白通过率，同时保持高流速不让病毒通过。
2009年，公司推出能够满足更高流速、过滤高浓度蛋白溶液的Planova BioEX，强化了病毒截留能力。凭借产品的性能和质量，旭化成医疗在病毒清除过滤器方面处于世界领先地位，公司在全球市场中占据了高份额。
在输血相关业务上，旭化成医疗主要生产用于输血时使用的除白血球过滤器Sepacell系列产品。产品采用聚酯类无纺布制作而成，可用于去除导致发热、感染等输血副作用的白血球。
该产品为特定的血袋供应商设计，并不直接向其他医疗机构提供。自1985年在欧洲推出以来，Sepacell已经被广泛用于全球不同地区，目前已经卖出3亿个。旭化成医疗表示，该产品保障了输血产品的安全和质量，被世界顶级输液袋制造商采用。
背靠旭化成株式会社，
生物工程业务成为新增长动力
从1974年旭化成医疗生产第一个透析器开始，标志着旭化成株式会社正式踏入医疗领域。在随后数年的发展中，旭化成医疗在旭化成株式会社战略影响下几经业务整合。
2003年，旭化成株式会社完成结构重组，形成以控股公司——旭化成株式会社和7个事业公司（化学、住宅、制药、纺织、微电子、建材、Life&Living）为核心的集团式结构。旭化成医疗便作为旭化成株式会社整个集团业务中的一家核心事业公司，开展医疗器械产品相关的业务。
旭化成医疗的透析器业务进展很快，并且很快就进行了技术升级构建出产品优势。而这一良好开端的背后得益于集团公司旭化成株式会社在纤维和化学领域的技术专长。
旭化成株式会社是日本的知名化工企业，其最初的业务是生产销售氨、硝酸、纤维素纤维、人造丝等工业化学品和衍生品。在化工业务上，旭化成株式会社积累了中空纤维膜、无纺布和生物兼容材料等核心技术。这些技术促进了旭化成医疗在透析领域的发展。
继透析业务后，旭化成医疗在膜分离和吸附分离技术的基础上又继续扩大应用范围，用于提高血浆净化相关疗法和保障输血安全等。由此形成了血液净化、生物工程、输血相关业务三大板块。
其中，在集团涉足医疗领域的初期，旭化成医疗的透析业务可谓打下了其医疗保健事业的坚实基础。而在最近10年的发展中，旭化成医疗的生物工程相关业务发展迅速，成为拉动集团医疗保健领域增长的主要驱动力之一。
4000亿日元销售额，
医疗保健业务三足鼎立
进入21世纪，旭化成株式会社提出“Care for People，Care for Earth”的发展愿景。据此愿景，公司对旗下的业务公司进行了彻底的组合管理，以此优化资源分配形成更大的协同效应，形成了包括了材料（Material）、住宅（Home）和医疗保健（Health Care）三大业务领域。

来源：旭化成株式会社2020年年报

旭化成医疗在崭新的集团战略下自然归属于医疗保健业务领域。除旭化成医疗外，该领域还包括负责药品开发的旭化成制药（Asahi Kasei Pharma）及Veloxis Pharmaceuticals公司和专注急性危重症监护的ZOLL Medical。
旭化成制药主要提供药品和诊断试剂。公司以研发为中心，专注于疼痛管理、肌肉骨骼疾病和重症监护医学领域的新药开发。
Veloxis Pharmaceuticals是旭化成株式会社在2019年收购的一家位于美国的制药公司，专注于免疫抑制药物。其当前主要产品是处方药ENVARSUS XR，该产品可以帮助患者预防移植后器官排斥。
ZOLL Medical的主要业务是开发重症监护设备和系统。2012年，ZOLL Medical被旭化成株式会社收购，正式成为集团成员。其产品涵盖除颤和心脏监护、循环增强和心肺复苏（CPR）反馈、过饱和氧疗法、数据管理、通气以及治疗性体温控制等。
从年报上看，2020年旭化成株式会社的医疗保健领域相较于2019年有较大的增长幅度，净销售额约增长了20.75%，突破4000亿日元的门槛。

来源：旭化成株式会社2020年年报

其中，ZOLL Medical对销售额的贡献最大，旭化成医疗贡献排在第二位。制药业务目前的规模相对较小。
把医疗保健业务放在集团整体业务中来看，从2011年至2021年5月，医疗保健领域相关业务的销售占比从8%增长至17%；营业收入从8%增长至25%。

来源：旭化成株式会社官网-医疗保健业务简报

另外，根据旭化成株式会社的医疗保健业务简报数据，近10年来，医疗保健业务的年均复合增长率（CAGR）为13%。可见，医疗保健已经成为该集团最具活力的增长动力。
加速发展，转型全球医疗保健企业
旭化成株式会社在医疗保健领域的目标是加速转型为一家经营制药、医疗器械业务的全球医疗保健企业。医疗保健将成为与材料（Material）、住宅（Home）并列的三大业务支柱，成为集团的增长动力。

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  以并购加速业务发展
  

纵观全球的跨国医疗保健企业，并购始终是企业走向全球的关键手段。旭化成株式会社近10年来也在医疗器械、制药、重症监护等领域进行了多起并购。

来源：旭化成株式会社官网-医疗保健业务简报

这些并购强化了旭化成株式会社在医疗保健领域的实力。例如，2012年收购ZOLL Medical和2019年收购Veloxis Pharmaceuticals后，数据显示对医疗保健领域业绩增长的拉动作用明显。
并购战略将继续发热。旭化成株式会社将在重症监护、制药、生物工程和新医疗技术4个领域积极推进并购、股权、债权和许可等业务发展活动。

• 
  稳固强化现有业务基础
  

在重症护理领域，将继续扩大ZOLL Medical现有心肺护理业务，并向周边市场拓展。ZOLL Medical主要市场在美国，目前正在欧洲和亚洲积极拓展公司在重症监护领域的影响力。
在制药方面，集团将利用旭化成制药和Veloxis Pharmaceuticals的业务平台扩大产品线，重点关注重症监护、免疫学/移植、骨科等治疗领域。公司希望2025财年实现1500亿日元的药品销售额，2030财年实现2000亿日元的目标。
旭化成医疗板块，公司保持透析器的稳定供应，同时强化血浆净化相关治疗业务。此外，公司也将致力开拓生物工程业务，保障生物制品的安全性和生产效率，这一业务将是旭化成医疗以及集团医疗保健业务进一步增长的战略点之一。

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  海外业务，美国、欧洲、中国市场为重点
  

旭化成株式会社在医疗健康领域在近10年间销售额增长超过了6倍，其中近80%的贡献来自于海外市场。2011年医疗健康业务海外占比24%，2020年已经达到77%。
在旭化成株式会社面对2025财年的区域战略上，日本市场将保持可持续和稳定的利润作为支撑；此外集团将美国、欧洲和中国作为重点市场进行扩展，通过建立业务平台进一步获得增长和拓展的机会。

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  加大资源投入，利用数字技术创新
  

为了实现全球医疗保健企业的转型，旭化成株式会社对医疗保健领域进行了资源倾斜。不仅优先分配管理资源，在研发上也加大了投入以支持药品和医疗器械在全球的扩张。如2020年旭化成株式会社年度研发费用为897亿日元，其中医疗保健占比最大，为44%。
此外，旭化成株式会社还在推行数字化转型（DX，digital transformation），并将DX计划分为四个阶段并规定了每个阶段的DX计划内容。在引入期时，集团在材料信息学（MI）、生产技术创新、知识产权和数字营销方面，启动了约400个项目，通过DX支持了各部门人员的合作。目前正在努力加速整个集团的DX推广。
写在最后：2022年，旭化成株式会社即将迎来成立100周年。“Care for People，Care for Earth”的愿景是否只存在于宏大的想象中？全球医疗保健企业的转型能否实现？需要旭化成株式会社的用战略计划、实际行动和业务发展一步步做出回答。


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