威宇医疗携手医械“小巨人”，布局围手术期医疗器械产品市场

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茂物医疗可提供围手术室使用医疗器械方案
听说过麻醉吸附器吗？株洲茂物医疗科技有限公司（以下简称“茂物医疗”）研发生产的医疗器械，上市不久就覆盖了包括湘雅医院在内湖南10多家医院，成为医院手术室替代同类进口产品的首选。
因为订单激增，这家成立不到两年的医疗器械企业正在紧锣密鼓地扩建生产厂房，并以技术创新优势成为国内医疗器械行业细分市场的“小巨人”。
2022年7月8日 ，茂物医疗与荣丰控股(000668)旗下子公司威宇医疗签订合同金额为4.6亿元的手术室麻醉产品代理协议，携手进军围手术期医疗器械产品市场。据茂物医疗负责人透露，目前威宇医疗仅用2个多月时间就提前完成了合同约定的年度任务。业内预测，国内手术室麻醉产品进口替代产品市场规模预计超过50亿，双方合作的市场前景广阔。
“进口替代”：医疗器械的新蓝海


近年来，随着鼓励行业发展、加强对行业监管方面的政策频发，国内医疗器械行业正迎来巨大的发展机遇。尤其是2020年以来，在疫情的爆发不断增强公众卫生健康意识的背景下，我国医疗器械产业受其助推正进入加速发展阶段。业内预计，在2023年我国医疗器械市场规模或将突破万亿元。
目前，中国已成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场，而“进口替代”一直是医疗器械行业的核心逻辑和热门话题。同时，国家医疗器械产业相关的扶持政策扎堆出台，积极推动医疗器械行业的进口替代，通过鼓励优先采购国产设备、带量采购等措施降低高质量国产产品的准入壁垒，有针对性地扶持国产企业做大做强。
在此背景下，成立于2021年3月的茂物医疗以“为人类健康提供中国方案”为企业愿景，定位为围手术室使用医疗器械方案提供商，公司以创新原研高值神经介入类、外周介入类、血管介入通路、麻醉类、重症监护类、围手术期各专科整体解决方案类和尖端互联网云胶片产品的生产和销售为主体，成为国内医疗器械全面替代进口产品的践行者。

据介绍，茂物医疗旗下有守护神、茂物通、茂物刀、茂物云等四大系列产品。其中，守护神系列产品包括具有独家专利的麻醉吸附器、一次性使用麻醉面罩套件、一次性使用气管插管套件、一次性使用血氧脉搏传感监测电极、一次性使用喉罩气道导管、一次性使用湿化鼻氧管、输氧面罩等。其最大的技术创新在于采用新材料和新工艺，可有效减少院内感染。
茂物刀系列则包括多功能手术解剖器（消融电极）、各类专科手术器械、一次性使用无菌引流导管套件、一次性使用宫腔止血球囊、套装式宫腔组织吸引管等，实现与进口产品同品质，降低医疗设备采购成本。此外，该公司研发的茂物云还是国内首个报批医用电子云胶片医疗器械注册证的产品，其茂物通系列产品还将推出神经介入类、外周介入类、血管通路等产品。
“骨科新贵”杀入手术室器械新赛道


“目前公司已获批医疗器械备案证、注册证20余项，并已获得美国FDA证书15项，未来规划立项报批超百项产品，力争成为围手术室医疗器械整体方案提供商。”茂物医疗负责人介绍，该公司拥有一批具有近40年临床经验的医生专家，以及包括院士在内的科技研发人员相结合的核心团队。公司一、二、三类医疗产品均达到或超过国家规定生产环境标准，预计2022年将获评“国家高新技术产业”，可向全球提供OEM与ODM服务。
企查查显示，茂物医疗的股东结构与其他公司颇有不同，其主要股东为同时成立的7家有限合伙企业，且前5大股东的股份比例相差不大。同时，这7家有限合伙企业的股东均为黄红、陈若两人。这意味着，该公司很大概率存在股份代持，成为医疗科技成果市场转化的创业平台。茂物医疗表示，未来10年，公司计划成长为全球高新能医疗健康领域里技术、规模和创新力领先的，销售额超过百亿的跨国产业集团。

茂物医疗厂房外景
威宇医疗成立于2017年4月，注册资本1.13亿元，是一家专业化的医用骨科植入耗材配送和技术服务提供商，共有18家全资子公司，8家通过全资子公司间接控制的子公司，主营脊柱、创伤、关节等医用骨科植入耗材销售及配送业务，并提供相关的技术性服务。2021年10月，上市公司荣丰控股以3.77亿元完成对威宇医疗的收购。
茂物医疗负责人表示，之所以与威宇医疗建立合作，是看中其已在骨科专业领域拥有全国布局及终端渠道覆盖面广的优势。目前，威宇医疗与全国20多个省市自治区约856家医疗机构达成合作。2021年度，威宇医疗共为全国约3万台手术提供骨科耗材和跟台服务，这正是以产品研发为主的茂物医疗所需要的渠道资源。
对于威宇医疗而言，去年以来，医用耗材领域受到行业政策的巨大影响。在“带量采购”政策下，威宇医疗大部分品类的骨科耗材的入院价格下降，短期内受到集采政策影响较大。而医疗器械的集采范围要比药品小很多。
此次威宇医疗在医疗器械板块持续加码，携手茂物医疗杀入手术室医疗器械新赛道，将是医疗器械产业链优势互补的强强联手。业内人士认为，鉴于这两家医疗企业在研发、生产、运营、渠道等方面各具有优势，此次合作将提升双方在各自领域的市场竞争力。

来源：https://www.163.com/dy/article/HH2N5KA105534HWH.html
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