深耕生命科学及病理诊断领域，达科为实现营收8.37亿

孟想成真

深圳市达科为生物技术股份有限公司（以下简称：达科为）拟闯关深交所创业板，本次IPO计划募资8亿元，主要用于扩大公司产品产能、提升产品升级迭代及新产品开发能力、建设研发中心并开展前瞻性研究、以及营销服务网络与信息化升级。

据招股书披露，达科为是一家专注于生命科学研究服务及病理诊断领域的专业提供商。在生命科学研究服务领域，公司主要从事科研试剂及仪器的代理销售，以及部分科研试剂的自主研发、生产及销售；在病理诊断领域，公司主要从事病理诊断设备及试剂的研发、生产及销售。
得益于多年来行业深耕，近年来达科为经营业绩实现了稳步增长。2019年-2021年以及2022年1-6月，达科为实现营收分别为43,540.07万元、60,537.23万元、83,721.31万元及47,439.39万元；实现归母净利润分别为1,382.96万元、8,133.45万元、10,351.25万元及4,779.23万元。
深耕行业二十余载，服务超9000家客户
达科为致力于将国际前沿生物技术品牌引入中国，为科研客户提供全面的产品及技术支持服务，同时注重在临床应用领域的自主创新，在生命科学研究服务及病理诊断领域建立了一定的竞争优势。
目前，达科为拥有专利127项，其中发明专利21项，在试剂产品方面，公司掌握了细胞因子定量检测技术、细胞分离培养技术等核心技术，公司全资子公司达科为生物工程于2021年被工信部评选为“专精特新”小巨人企业。
在病理诊断设备方面，达科为掌握了染色机、封片机、冷冻切片机、脱水机等核心产品的关键技术，公司的全自动染色封片机、全自动脱水机等产品入选了《优秀国产医疗设备产品目录》，公司全资子公司达科为医疗设备于2022 年被深圳市工业和信息化局评选为“深圳市专精特新中小企业”。
凭借长期的行业深耕、持续的技术探索、深厚的研发实力及全面快速的服务能力，达科为在行业内建立了良好的品牌形象，积累了优质、广泛而稳定的客户群体。报告期内，公司累计服务客户超过 9,000 家，包括战略性新兴生物技术企业、重点三甲医院、高等院校、科研院所、第三方检测机构等。
多重竞争优势，助推企业发展
近年来，随着国家政策红利的释放，以及市场需求的提升，生命科学研究服务及病理诊断领域市场竞争日趋激烈。
目前，达科为具备多重核心竞争优势，有望实现企业可持续高质量发展。第一是“科研+临床”的垂直业务布局优势，在生命科学研究服务领域，面对较为激烈的市场竞争环境，公司在发展初期以流式细胞术作为技术突破口，构建以流式抗体为核心的免疫学科研试剂代理产品线，形成了细分领域的竞争优势。在后续的发展中，凭借在生命科学领域的长期积累，公司根据基础科研引领临床的行业发展特点，选择病理诊断进行垂直业务布局。
第二个优势在于达科为围绕下游应用构建了丰富产品线，比如在生命科学研究服务领域，公司建立了涵盖免疫学、细胞生物学、分子生物学完整的科研试剂产品库，并为客户提供与科学研究相关的科研仪器。公司通过主动追踪客户研究动态、及时响应客户反馈，围绕客户实验流程进行产品与技术的储备，确保产品线能够与客户在各细分领域的研究需求具备较高的契合度，各产品之间具备较高的适配性，形成完整的科学服务解决方案。
第三在于快速响应客户需求的服务优势，比如在病理诊断领域，国内市场主要被徕卡、樱花、赛默飞等国际厂商占据，但是国际厂商在国内市场存在售后成本高、响应效率较低等劣势。达科为作为少数几家在病理诊断领域实现对进口产品国产替代的国内服务商，相较国际厂商，公司在售后成本、响应速度等方面具备明显的优势。
第四个优势在于优质、稳定、丰富的客户群体，达科为以市场为导向，深耕国内市场二十余年，直接服务于高等院校、科研院所、医院以及生物医药企业，积累了优质、稳定、丰富的客户群体。报告期内，公司累计服务客户超过 9,000 家。
第五在于覆盖多领域的人才优势，达科为拥有一批行业经验丰富的技术人员，涵盖了生物医学、免疫学、分子生物学、生物技术与检测、信息工程、机械设计、软件编程、自动化控制等学科领域。截至报告期末，公司员工人数791人，其中硕士及以上学历102人，大学本科365人，本科以上员工占比 59.04%。
第六在于持续行业深耕积累的技术优势，技术创新是达科为的核心竞争力。公司坚持自主创新，重视培养研发团队，持续增加技术研发投入，促进产品和技术的创新。目前，达科为已经建立了一支高水平研发团队，研发人员由业内资深的技术人员组成，研发团队对产业背景、最新技术和产业发展具有深刻的认识。
上述六大竞争优势，使得达科为在愈发激烈的市场竞争中，始终能够保持自身的市场地位，推动业绩稳步增长。
持续加大科研力度，抢占市场份额
在生命科学研究服务领域，未来随着公司业务的进一步发展，达科为将在科研产品代理业务的基础上逐步加大在科研、临床领域的产品开发和应用，坚持客户外延和技术外延的产品开发战略，丰富产品线，增强公司产品的市场影响力；大力推进营销网络及品牌建设，加强国内市场覆盖的深度和广度，稳步实现对全球市场的覆盖，全方位提升公司品牌在全球范围内的知名度。
在病理诊断领域，在巩固并提升公司现有产品的品牌影响力和市场占有率的同时，达科为将进一步完善常规病理诊断产品种类，加快在免疫组化以及数字病理诊断设备的研发以及生产，扩充免疫组化试剂的品种，与免疫组化病理设备实现一体化生产，并扩大临床诊断试剂的研发范围，开发免疫诊断、分子诊断、病理诊断、细胞治疗等四个领域的试剂，从而提高公司行业地位，增强市场竞争能力。





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