匠人独家：2021家用呼吸机选购参考指南

残酷的温柔

===2021.12.19更新===
马上2021年就结束了，在即将结束之时，我们这行业也发生了一件大事，那就是过去一直低调的费雪派克厂家推出了一款叫：SleepStyle的新款机器，从国外的评价看，这个机器在性能上完全达到甚至并超越了袋鼠与灯泡厂。本匠也第一时间拿到了机器，作了一些评测与了解，情况差不多。声音更低，细节更好一些。外观长这个样子：

费雪派克SleeyStyle与袋鼠

应该说，费雪派克在技术上是先进的，在营销上是落后甚至是封闭的，论产品力方面确实是不弱于袋鼠于灯泡的。
年底也大家更新一下这个消息~之所以现在才推出这个《选购指南》，主要也是最近事情有些多，作为一家专注于呼吸机的企业，服务和支持好我们的用户是第一位的。至于写公号，实际上对我个人来说纯粹是业余爱好啊。言归正传、医疗器械领域里实际上产品更迭并不是像大家所熟知的消费电子领域那么地快，通常来说五年是一个换代年。目前袋鼠与灯泡分别是与2018年作了换代。不出意外的话，今年费雪派克与安梦将迎来换代年。我们先来看一张图片！

无论是睡眠机领域还是家用双水平，进口品牌都是这个领域里霸主。而且，家用呼吸机行业里是明显的头部效应，也就是说1-2个品牌占据了行业的较大份额，这里面仍然就是我们经常提到的袋鼠与灯泡的“二人转”。


ResMed瑞思迈（以下称：袋鼠厂）

袋鼠厂今年有一个最大的变化就是，我们先看下图：

眼尖的朋友一定注意到了，这些个型号正是曾经上市的S9系列机器。不过，不一样的地方在于目前的注册证已经是：苏械注准了，不再是：国械注进 了。也就是说，S9国产化了，这个从2018年就开始在业内盛传的消息终于浮出了水面。


共计三张国内注册证，全部为二类注册证，涵盖睡眠机到家用无创机。
S9国产型号一览

目前在售的S9系列，均为原装进口机器（已经不多），生产日期大多在2019年，商家手中的存货还是有一些的。也就是大家现在在各大电商平台或者实体店买到的S9系列仍为原装进口机型。

我们有一个同行交流群内，也交流过这个变动。不少同行甚至用行业洗牌的字眼来形容此次国产化。我们了解到的情况是，这个国产化实际上更类似汽车行业的CKD(CompletelyKnockDown 全散装件)或SKD（SemiKnockedDown半散装件)。由于家用呼吸机实际上集成度较高，核心部件大多仍为进口件（硬件主要是电机了），所以这种类型的国产化，更多的是为了降低人工、物流和关税成本。至于终端销售价格，这个过段时间就很容易的在电商平台上查询到了。

S9国产化，我们业内也叫：苏州版。以下是苏州工厂的外景。

苏州工厂
Philips飞利浦（以下称：灯泡厂）

灯泡厂目前来看在售机型仍然和去年差不多。老款的567、767主要攻电商平台；线下的Dreamstation 系列为主，DS500、DS700为主。去年上市的Dreamstation ST也到场了。灯泡厂由于产品线众多，实际上家用呼吸机这点量还真有些看不上去，可供玩的产品与领域太多了，医疗器械行业的GPS，P就是飞利浦啊，新冠疫情期间医用无创成百上千台的采购早就赚满了。

其它品牌

费雪派克

作为“搂草打兔子”的著名代表，费雪派克已经在医用湿化器领域作到了在蓝星上的顶尖水平了，腾出功夫的时候，顺便也整出了一个小“电饭煲”呼吸机来。先前老款的ICON已经上市很多年了，外观独特，噪音控制出色、湿化效果业内领先、算法柔和、最早采用加温管路的厂家之一，这些是此货明显的优点；然而相对优点来看，英文界面、操作逻辑烧脑、水罐难于清洗、重量略大、服务商水准参差不齐，就是其短板了。

不出意外的话，费雪派克的新款SleepStyle将会在今年年底左右进入中国市场。仍然是憨厚的“电饭煲”造型，体积上略小了一些，外观上更精致，纠正了上一代ICON的大多数缺点：

• 三维小了，重量轻了
  
• 水罐更易拆装清洗
  
• 简体中文界面
  
• 呼气释放功能的回归（大大提升舒适度）
  
• 蓝牙/云平台
  
• 更低的噪音控制
  
• 强大的湿化效果
  

总体看，这个“电饭煲”比上一代进步了很多。尤其是上一代广为诟病的“呼气释压”功能的回归，让其在舒适度方面已经接近并达到顶尖水平了，再加上其更为舒缓的算法，针对广大轻中度用户、女性、老年用户来说无疑是最好的选择。


机器到底怎么样？到时本匠会弄一台亲测的，请大家时刻关注本号即可。


博毅雅（Breas）

这个品牌本来过去来到过中国，不过命运略有坎坷。入过通用法眼，后来又再卖出，再次回到大家视野里已经是复星医药的囊中之物啦。我曾经弄到手上两台，一个ST的，一个睡眠机。有兴趣的朋友可以看看那一篇文章。（匠人独家：评测“北欧小钢炮”博毅雅iSleep 20i单水平全自动呼吸机）

大家现在看到的上面这三个机器来自于复星集团旗下的博毅雅品牌，目前该品牌生产基地已经迁入中国境内了。上面的这三个型号应该是陆续投放市场的机器，主要是睡眠机与家用无创。坦白地讲，这个机型是真老，以致于包括本人在内的大多数年青同行们都不知道此机器曾经存在于世。不过，它们现在复活了。


他们家高层表示，新款后续马上也会到，因为目前的老款确实在市场上竞争力是乏力的。后来我网上看了看新款的样子，大致是这样的。

外观看上去极具科技感嘛，一口气就是仨型号，全部定位于慢呼衰疾病治疗的双水平机器，看来是要在双水平领域铆足劲干一票了。北欧厂家的技术积累与功底我还是相信的，阔别多年的中国市场，如今肯定要大干一场了，有机会本人也会弄来一台体验一把的。


万曼、安梦

这两个品牌的机器，一直以来不温不火的感觉。目前来看主要是占据了国内的临床渠道的、价格稳定是最大的特点。由于较为小众，单从网络上获取的资料少之又少。安梦实际上一直是在苏州作组装生产的，是较早国产化的一个进口品牌。


安梦的海外总公司应该是出现了一些购并。

据同行消息，安梦今年会有新款上市，可能是Point2与LAVI系列。
旅行呼吸机

旅行呼吸机，是家用呼吸机的一个子分类。主要面向的是经常出差或者有旅游需求的用户，往往这类用户本身已经有一台家用呼吸机在用的，他们需要的是一个临时外出用一下的设备。

旅行呼吸机，作为一个细分品类是一个重要的补充。大家可以根据自身情况酌情作选择。
结语

《三体》水滴
由于目前整个人类的科技水平发展到了瓶颈期，各行各业均是如此（不要和我扛什么AI,电动车、互联网经济，你扛你就是对的），尤其是在基础科研领域进展极为缓慢。落实到呼吸机领域也是如此，算法与涡轮技术、湿化技术的进展是极其缓慢的。新一代与老一代机器，实质的飞越性进步很少见，顶端厂家也陷入研发困境一样，更多的只能是把外观改一改，细节上作作优化。


这可能是我们全人类目前遇到最大问题，大家都在进行存量之争，所以也就出现了中美毛衣战这样的局面了。


每年我都会劝退不少打算进入呼吸机行业的人。我自己就是从一个完全外行进入这个行业的人，实际上太清楚作这个行业的难处了。很多人只是看到这个行业的一面而已，并没有真正的看到这个行业深层次的东西，在一些同学或者朋友的建议就打算来卖呼吸机。实际上，家用呼吸机已然一片红海市场，要不是大资本在弄；要不是根深蒂固的关系型营销，基本上留给新入行的人极少的机会了（如果你是土豪，愿意砸个几百万除外哦）。我很少劝别人去创业，因为创业在这个时代往往意味着九死一生，尤其是年青人，创业一定要谨慎。


最后，希望大家把身体都弄好，至少要不胖起来。我们人类实际上并没有进化出一套适合于现代社会生存的器官与生活方式。所以，肥胖是我们人类在这个现代社会生活的一个必然结果：我们基础代谢是越来越慢的，而且越来越不喜欢动，很多工作是静止下的，最关键的是食物的极大丰富且营养严重过剩。包括我自己也一样，在34岁时达到了人生最大的体重状态（173cm/86kg），从而也得了睡眠呼吸暂停，一直到现在我都是严重控制自己的饮食并且把运动融入到自己的生活当中，并且列为头等大事的，其目的也是为了对抗这个人类的总体“自然规律”。


虽然是一个卖呼吸机的，但是我每次听到我们的群友说：我瘦下来，呼吸机基本不用了，我都是无比的喜悦的。呼吸机解决的是当下的问题、改变你生活饮食习惯才是真正的长久之计。[全文完]
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