数字化口腔设备厂商如何创新自身生态？“隐形独角兽”登特菲这样做

孟想成真

对登特菲来说，变化正在悄然发生。
2019年，完成数亿元天使轮融资的登特菲出现在了大众面前。那时，登特菲扮演的还是推动口腔医疗行业数字化的角色。
随着融资到位，登特菲的发展也在提速。在2020年入选（第一批）安徽省生物医药和高端医疗器械产业基地支持项目后，2021年11月，登特菲又被选入到“中国隐形独角兽500强”榜单。
距天使轮融资3年后的2022年，登特菲又完成了新一轮Pre-A轮融资。它显然已经不再满足于“口腔行业数字化”，它将自身定位为“致力于成为中国领先的口腔智能设备及全链平台（FICP）提供商”。

如今，在深入拓展布局“口腔数字化”的同时，登特菲基于自身的优势、结合产学研的能力，更是在不断外扩自身的业务范围——更宏观视野下的医疗数字化成为了他们新的探索目标。
瞄准口腔医疗数字化，满足诊所、医生、患者三方诉求
数字技术正向行业展现其巨大的价值。产业各方都在积极推进数字化技术的应用。医疗行业中的口腔垂直领域也不例外。但是，在行业探索发展的过程中也存在一些问题。
“对于终端医疗机构来说，以往的口腔数字化方案更像是单点的、孤立的方案。”登特菲创始人黄开先在采访中提到，以往的口腔数字化进程，往往是由服务于口腔医疗机构的传统设备厂商推动。他们的尝试在带来口腔数字化的同时，也带来了另一个新的问题——系统的割裂。在一个口腔诊疗机构中，使用的往往是数套数字化系统。原本是为了更好地提升诊所及其医生的工作效率，最终带来的却是效率的下降。对诊所来说，他们更期待的是一套功能更为完善的系统，打破系统各自为战的局面，帮助诊所解决实际管理及临床过程中面临的问题。

在口腔领域有着10多年从业经验的黄开先无疑意识到了这一点。在2019年，黄开先一手创办了合肥登特菲医疗设备有限公司。他试图通过登特菲，基于自主研发的口腔医疗设备及配套系统构建口腔数字化生态链，真正为口腔医疗机构实现一体化数字解决方案的提供。

在他看来，要实现真正的口腔数字化，需要满足不同用户群体的需求——
其一，是满足口腔诊所、口腔医院的管理者管理、运营的需求。过去，相关口腔医疗机构的运营管理情况往往是延后的，很难实时知晓机构运营情况。而基于数字化系统的链接，可以实现诊所内运营情况的实施追踪。管理者等同于配备了一名私人助理，实时向其汇报最新进展。而最终，它将带来管理流程的改善以及管理、运营效率的进一步提升。
其二，是满足医生对临床诊断、治疗准确率以及技能提升的需求。以往，要成为一名合格的口腔医生，可能需要3-5年甚至更长的时间。而通过口腔数字化设备及相关数字化系统的采用，低年资医生也可以准确判断患者病情并给出最合适的治疗方案。此外，通过为医生提供整套临床解决方案，除了帮助医生更好地诊治患者，也可以进一步帮助医生提升临床技能，缩短学习周期，快速成为经验丰富的医生。
其三，是满足患者诊疗舒适度提升的需求。随着经济水平以及居民消费能力的提升，患者对诊疗过程也更加注重，对无创、微痛诊疗的需求在进一步提升。在这个过程中，一方面需要智能化设备满足患者诊疗舒适度的需求、另一方面则需要数字化技术更好地实现精准诊断、精准治疗。
登特菲，则在基于对上述三方需求的理解后，强势切入了口腔医疗数字化的市场。

看好国产替代趋势，
基于技术储备拓展其他医疗管线
看好口腔数字化发展趋势的登特菲，重点布局了口腔数字化设备及基于云的系统应用两大管线产品。
在口腔设备方面，登特菲打造了多款手术显微镜产品，包括3D口腔显微镜、EMOVE显微镜等，帮助实现更好地诊疗观察；可快速获取牙片影像的牙科影像版扫描仪；采用先进的智能全景技术，可实现各个牙位最佳清晰展示的口腔CBCT;电子牙周探针；口内扫描仪+3D打印的椅旁数字化解决方案等。

登特菲CBCT产品
在云（软件）方面，登特菲以登特云为大脑中枢依托，以Feelin系统为纽带，通过系统的解决方案打造了一个面向医生和患者、设备兼具信息互联互通、业务流程闭环的数字口腔生态平台，以口腔影像等数据助力诊所及第三方厂商实现商业赋能。
为了更好地实现口腔高端设备的供给，登特菲也在通过产品自研突破核心技术专利以及规模化的生产能力进一步降低生产成本，帮助口腔医疗服务机构获得相关设备。
一方面，登特菲在合肥、深圳、苏州开设了3大研发中心，有着近百人的研发团队，积淀了研发实力。此外，其也在与各大高校展开产学研的合作，例如目前登特菲已与中国科学院合肥物质科学研究院、合肥工业大学、安徽医科大学等达成合作。它通过核心零部件的自研突破，实现着高端口腔数字化设备成本的大幅降低。

另一方面，登特菲也在通过自身建立的三大生产基地的产能，实现规模化生产以便降低成本。此外，通过跟各大银行、金融机构的合作，登特菲也在帮助其客户以相对负担更低的费用使用相关设备及平台。
实际上，为了进一步提升自身的研发能力，登特菲也在去年下半年相继成立了高端医学装备研究中心和 x实验室，进行前沿技术、设备的研发。随着研发能力的逐步提升，登特菲也开始从此前的口腔数字化切入到更宽泛的医疗数字化领域中。
目前，其孵化的项目包括动物影像条线产品（从实验室用动物影像产品，到宠物医院用动物影像产品，再到养殖畜牧业用的动物影像全系产品），超广角激光眼底扫描相机产品、手术导航机器人、3D腹腔内窥镜产品等等。
黄开先提到，选择研发上述产品，更多的是基于本身技术实力的储备以及市场需求决定的。一方面，登特菲本身多达百人的技术团队长期专注于口腔数字化设备的打造，积累了一定的经验与实力；另一方面，在进口产品国产替代的大背景下，相关领域潜藏着巨大的发展机会。
以动物影像产品来看，随着社会原子化现象的出现，越来越多家庭将拥有宠物，宠物市场的繁荣将进一步带来宠物医疗市场的繁荣。而动物影像产品则是宠物医疗中诊断的重要环节；眼科产品的布局，也是意识到了眼科疾病患者数量的庞大及本身的需求。当前，高端数字化眼科设备仍旧是进口品牌主导市场。国家政策支持下，相关领域存在巨大机遇；手术机器人、内窥镜领域，则是迎合未来技术发展方向，提前布局微创治疗、精准治疗等前沿方向。

丰富平台生态，实现更深层次的链接
对于数字化本身，黄开先也有着自己的思考。对于单个厂商来说，想要打造系统化的解决方案无疑耗时耗力，登特菲也在试图通过将云平台生态开放给医疗生态中的各方，通过让更多设备上云的方式，实现数字化解决方案的提供。

例如，登特菲在今年下半年开始打造拓展义齿服务平台。诊所在使用口腔数字化设备为患者提供服务的过程中，本身可以更好地采集患者口腔数据，通过数字化设备采集提供的数据，终端工厂可以更好地根据诊所口腔医生的需求，提供口腔修复、种植、矫正产品的制作。在登特菲的计划里，在今年第四季度这一义齿服务平台将在全国铺展开来。
此外，诊所在管理过程中，可能涉及到设备的采购核销等。登特菲也基于诊所的需求，正在尝试大力推广为诊所提供的SPD供应链系统服务，通过引入优质合规耗材厂商，帮助口腔诊所提供全生命周期的耗材管理，进一步提供更为完善的服务。
实际上，对登特菲来说，目前行业还有很多亟待解决的问题。
“整个行业都在向口腔数字化转向。但是，对医疗机构来说，成本问题依旧是一大挑战。目前口腔数字化高端设备价格仍旧十分高昂。如何进一步降低口腔数字化设备的成本是登特菲在考虑的事情。在这个过程中，我们会参考特斯拉，构建长链条的研发体系。例如，特斯拉的研发包括电池材料学、控制系统、自动驾驶等等，包括从材料到硬件整机、从控制软件到云端平台等。足够长的研发链条促进了技术壁垒的打造。而核心技术的突破，又进一步推动了产品成本的下降。随着生产规模的扩大，它也帮助特斯拉从小众产品变成大众都有实力购买的产品。登特菲也将致力于此，通过研发技术的储备与突破以及规模化的生产，最终实现高端医疗设备更好地普及。”黄开先如此说道。
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