75岁眼科巨头爱尔康Alcon全线产品解析|械企风云

随风西阳

传说
文章来源：思宇MedTech作者：维c
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2022年5月16日，爱尔康（Alcon, NYSE:ALC）庆祝了自己75周岁生日。
1947年5月16日，爱尔康实验室公司成立，生产特种药品。如今，爱尔康是世界上最大的眼科护理设备公司，业务包括眼科手术和视力保健。
或许有读者认为爱尔康是从诺华分拆出来的，实际上，是诺华在2010年完成了对爱尔康的收购（是从雀巢手里买来的）；“结婚”近10年后，2019 年 4 月，爱尔康又从诺华公司100%分拆出来。
医疗器械大厂特色，分分合合，买买买，卖卖卖。

就像人类的婚姻。传说结婚第三次之后的离婚率接近100%。




01
爱尔康2022年第一季度财报：
每股收益增长100%
2021财年，爱尔康的销售额为82.22亿美元，同比+22%。外科业务和视力保健业务均实现了两位数增长。2022 年第一季度，爱尔康对第三方的净销售额为 21.8亿美元，营收较去年同期水平增长13.9%（按固定汇率或 CER 计算增长 18%）。
第一季度，外科手术（包括植入物、耗材和设备/其他）的销售额达到 12.6 亿美元，按报告的基础增长17%（按 CER 计算增长 22%）。爱尔康在持续采用先进技术人工晶状体的推动下，实现了植入增长。Vivity和Hydrus Microstent的销售支持了这种高采用率。消耗品的上涨可归因于由改善的市场条件支持的更高的手术量。由于对白内障设备的需求不断增加，设备有所增长。视力保健（包括隐形眼镜和眼部健康）的报告销售额为9.16 亿美元，同比增长10%（按CER计算增长14%）。本季度，隐形眼镜的增长是由硅水凝胶隐形眼镜的销售推动的，包括 Precision1和Dailies Total 1产品线以及Total 30。对 Systane 干眼和 Simbrinza 青光眼滴眼液的需求以及某些国际市场的改善推动了眼部健康业务的增长。然而，这种上升被隐形眼镜护理的下降部分抵消。
然而，供应链的短缺导致隐形眼镜护理量下降并不是好兆头。不利的外汇影响、持续的通胀压力和其他宏观经济逆风是持续存在的挑战。
02
爱尔康的历史


1945年，两位药剂师罗伯特·亚历山大（Robert Alexander）和威廉·康纳（Willian Conner）在得克萨斯州沃思堡开了一家小药房，把他们姓氏的第一个音节组合起来，叫它爱尔康（Alcon）。爱尔康最初是在美国沃思堡的一家小药店，专注于无菌眼科产品。

1950年，爱尔康推出其首批两种眼科产品：用于轻微眼部感染的 OphthalzinTM和用于红、痒眼睛的 Zincfrin

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。1953年，在西德克萨斯州进行销售时，罗伯特·亚历山大和当地医生开发并获得了 DROPTAINER® 滴眼液分配瓶的专利，现在是当今眼部护理产品的标准配置。

1969年， 7名员工组建了爱尔康的外科部门。
瑞士雀巢公司于1977 年收购了爱尔康。爱尔康在南美和欧洲建立了新工厂，扩大了制造能力，并大幅增加了对研究的投资。
1984 年，爱尔康创立了技术卓越奖，以促进研发卓越成就，并已将其授予超过 100 名获奖者。爱尔康产品线已从药品扩展到外科领域。
1989年，爱尔康收购 CoorperVision Surgery 成为全球领先的眼科手术公司。
1990年，爱尔康推出第一款定期更换专用软性隐形眼镜Focus

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。2002 年，雀巢首次公开发行其在爱尔康的 25% 股份。该股票的交易代码为 ALC。
2003年，爱尔康推出用于治疗干眼症的 SYSTANE

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滴眼液。2005年，爱尔康推出 AcrySof

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ReSTOR

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IOL （intraocular lens，人工晶状体），通过提供最广泛的眼部护理和眼部健康产品，迅速成为多焦点 IOL 领域的全球领导者。2008年，CIBA Vision 推出用于散光的 AIR OPTIX

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、AIR OPTIX

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AQUA 和 DAILIES

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AquaComfort Plus

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隐形眼镜；爱尔康推出用于玻璃体视网膜手术的 CONSTELLATION

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Vision 系统。2008 年 7 月，诺华收购了雀巢大约 25% 的爱尔康股份。

2010年，诺华以281亿美元从雀巢手中收购了52%的股份。这笔交易使诺华对爱尔康的总所有权达到 77%。从2010年1月开始，诺华正式宣布将完成收购爱尔康剩余股份的行权选择权，然后及时继续行使对爱尔康的合并和收购。2010 年3月29日，爱尔康从Sirion Therapeutics收购了 Durezol 和 Zyclorin。爱尔康获得监管部门批准，从Sirion Therapeutics收购 Durezol 乳剂在美国的权利和除拉丁美洲以外的全球权利，用于 Zyclorin。
2011年，爱尔康推出全球第一款也是唯一一款水梯度日抛隐形眼镜DAILIES TOTAL1

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。2013年，爱尔康推出 VERION

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参考单元和 VERION® 数字标记以及先进的手术计划、成像和引导技术，旨在在白内障手术期间提供更高的准确性和效率。

2014年，爱尔康通过引入多焦点和设计扩展了其 DAILIES

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AquaComfort Plus

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系列隐形眼镜。爱尔康推出 AIR OPTIX® COLORS 隐形眼镜，这是一款采用硅水凝胶技术的月度增色镜片，有九种自然色可供选择。同年，爱尔康收购 WaveTec Vision，首个商业化白内障手术术中像差测量系统的开发商。2015年，爱尔康体验中心和眼健康教育和培训中心在德克萨斯州沃思堡全球总部开业。
2016年，爱尔康推出 NGENUITY

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3D 可视化系统，帮助视网膜手术可视化。同年，爱尔康推出了两项新的隐形眼镜创新：DAILIES TOTAL 1

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Multifocal，第一款也是唯一一款专为老花眼设计的水梯度镜片，以及结合 SmartShield

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技术和 HydraGlyde

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Moisture Matrix 的 AIR OPTIX

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plus HydraGlyde - 实现了沉积保护和长效的独特组合 -持久的镜片表面水分。此外，爱尔康还与 PowerVision, Inc. 结成战略联盟，开发基于流体的调节晶状体植入物。2019 年 4 月 9 日，爱尔康完成了从诺华公司 100% 的分拆。新的独立公司价值高达 280 亿瑞士法郎。


2022年1月，爱尔康以4.75亿美元收购美国青光眼手术公司Ivantis。3月，爱尔康在美国推出Clareon系列人工晶体。
4月，爱尔康与Petrichor Healthcare Capital Management、Flying L Partners、Falcon Vision共同投资美国 Aurion Biotech（眼科细胞疗法公司）投资1.2亿美元。
03
爱尔康的产品线（全部）


爱尔康拥有领域内最广泛的眼部护理产品，产品线分为两个：外科手术业务和视力保健业务。
外科手术业务提供业内最完整的眼科手术产品系列，使外科医生能够为患者取得最佳效果。手术产品组合包括用于白内障、视网膜、屈光手术的技术和设备，以及用于治疗白内障和屈光不正（如老花眼和散光）的先进技术人工晶状体 (ATIOL)。爱尔康外科手术业务还为白内障和玻璃体视网膜手术提供先进的粘弹性材料、手术解决方案、手术包和其他一次性产品。
在视力保健业务领域，爱尔康是最大的隐形眼镜和镜片护理产品制造商之一。产品组合提供范围广泛的日用一次性、可重复使用和增色隐形眼镜以及全面的眼部保健产品组合。其中包括用于干眼症、隐形眼镜护理和眼部过敏的产品，以及眼部维生素和红肿缓解剂。


爱尔康在人工晶体有单焦到多焦、环曲面到景深扩展的全产品系列布局。爱尔康的人工晶体产品在2017年占到全球市场的31%，2018年销售额预计在11亿美元。产品系列中有单焦的散光矫正、老视矫正型、非球面人工晶体以及散光矫正型的多焦点人工晶体。2019年推出的拳头产品PanOptix是首个也是唯一一个获得FDA批准的三焦点晶体，在白内障手术的过程中，通过置换为附带老花眼矫正功能的人工晶状体，可同时帮助患者摆脱老花镜的需求，达到一举两得的效果。此前已在70多个国家销售，2020年1月获得NMPA批准。今年爱尔康再度升级，推出新型矫正老花眼的人工晶体Vivity，采用全新的非衍射技术X-WAVE，可以吸收紫外线和滤蓝光的可折叠人工晶状体，能够提供给患者中远距离的高质量视野和功能性的近距离视野，目前已于2020年2月和3月分别在美国和欧洲部分地区上市。此外，爱尔康在2019年3月以4.24亿美元收购人工晶体制造商PowerVision，其产品基于流体的设计，充分利用眼镜肌肉的自然收缩，使患者能够主动聚焦于物体，能为患者提供一个自然的、连续的视野范围。
爱尔康加速进行数字化变革。除了传统的植入耗材和手术设备的研发外，爱尔康也稳步推进数字化转型。软件端推出了SMART数字化平台（将销售、客户维护、培训、售后等服务内容嫁接到线上），并与飞利浦达成合作，将基于后者的云端医疗信息化技术，围绕白内障产品开发更加全面的数字化平台。产品端选择从眼底手术入手，与数字眼科创新公司TrueVision合作推出3D可视化眼底手术系统NGENUITY（借由3D眼镜，让手术医生可以直接通过超大屏幕看到眼内手术的实时立体画面）。以现有布局来看，爱尔康仍将引领全球眼科治疗市场。
（一）干眼症与眼部过敏止痒滴剂


1.干眼症

在干眼症滴剂产品中，SYSTANE

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润滑剂滴眼液是最佳的干眼缓解，提供快速水合作用和泪液蒸发保护。GENTEAL

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TEARS 润滑眼药水能够快速缓解和持久保护干眼症可能导致的灼烧和刺激。SYSTANE

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ILUX

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能够个性化治疗有助于解决 MGD 的主要“根本原因”。BLEPHEX

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是第一个眼睑清洁程序，有助于保持眼睑清洁和健康。LASHCAM™ IR BY BLEPHEX

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允许患者仔细观察他们的睑板腺和眼睑上的生物膜。2.眼部过敏止痒滴剂

在眼部过敏止痒滴剂产品中，SYSTANE

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ZADITOR

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眼药水为速效配方，可缓解长达 12 小时的眼部瘙痒。PATADAY

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眼部过敏止痒滴剂无需处方，即可快速、持久地缓解眼部过敏瘙痒。（二）爱尔康隐形眼镜与解决方案


1.隐形眼镜（日抛）

爱尔康的隐形眼镜种类繁多且不断推新换代：
在日抛系列中，DAILIES TOTAL1

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拥有独特的技术提供卓越的舒适度和视野，患者几乎体验不到的佩戴的镜片。用于散光的DAILIES TOTAL1

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是第一款适用于散光患者的水梯度隐形眼镜，采用经过验证的 PRECISION BALANCE 8|4

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镜片设计。DAILIES TOTAL1

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是第一款也是唯一一款专为无缝视力和老花眼舒适度设计的水梯度隐形眼镜。多颜色DAILIES

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提供多种色彩增强和眼部清晰度， 使眼睛看起来更大更亮。第二个系列的PRECISION1

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采用 SmartSurface® 技术，提供精确的视觉和可靠的舒适度。用于散光的PRECISION1

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采用经过验证的 PRECISION BALANCE 8|4

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镜片设计，带来稳定的镜片佩戴体验。另一个系列DAILIES

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AQUACOMFORT PLUS

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具有出色的泪膜稳定性，通过眨眼就能激活镜片的水分。复曲面DAILIES

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AQUACOMFORT PLUS®则拥有双重稳定性，每次眨眼时都具有出色的泪膜和眼部稳定性。多焦点DAILIES

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AQUACOMFORT PLUS®专为所有距离的清晰度而设计，并具有眨眼活化水分，每次眨眼都具有出色的泪膜稳定性。2.隐形眼镜（月抛）

TOTAL30®是爱尔康的第一款也是唯一一款每月更换一次的水梯度隐形眼镜，即使在第 30 天佩戴也感觉不到任何东西。用于散光的AIR OPTIX

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PLUS HYDRAGLYDE旨在提供舒适、清晰的视野。多焦点AIR OPTIX

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PLUS HYDRAGLYDE

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提供卓越的舒适度、持久的镜片表面水分和所有距离的无缝视觉技术组合。AIR OPTIX

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PLUS HYDRAGLYDE

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提供从第 1 天到第 30 天的出色舒适度。多颜色AIR OPTIX®旨在自然增强美丽的眼睛的同时提供一致的舒适性和透气性。AIR OPTIX® NIGHT & DAY

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AQUA满足苛刻生活方式（熬夜用户们）需求的高性能镜片。3.隐形眼镜（护理液）

CLEAR CARE®提供清洁和消毒解决方案；OPTI-FREE®提供多用途消毒解决方案。（PS:小编本人就很喜欢用OPTI-FREE

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~）（三）屈光技术解决方案


爱尔康为医生与患者提供了最先进的屈光技术平台。

WAVELIGHT® TOPOLYZER® VARIO 诊断设备能够以全新的技术来了解患者的眼睛的各项指标。单一设备中能够完成地形学、角膜曲率测量和瞳孔测量。还能进行瞳孔重心偏移检测，提供完整的角膜地图，以实现精确的旋转扭转控制。WAVELIGHT® TOPOLYZER® VARIO 诊断设备使用具有 22,000 个高程点的 placido 圆盘系统，实现极致精度，借助先进的集成绘图技术，可立即查看视觉缺陷。此设备使用先进的 Vario 平台进行诊断，然后使用 CONTOURA®Vision 进行治疗，为每位患者提供更加个性化和令人满意的体验。
WAVELIGHT® 折射套件能够定制治疗，针对患者进行全方位的优化，是美国最快的全验光平台。WaveLight®FS200 飞秒激光器，通过精确的无刀片程序生成定制襟翼；WaveLight®EX500 准分子激光器，使用最先进的屈光技术进行个性化治疗。WaveLight®TOPOLYZER® Vario 诊断设备通过将多个激光视力矫正系统的集，创建了一个单一的创新套件。WAVENET™ 计算机网络将 WaveLight® 激光和手术系统连接到一个无缝网络中，只需输入一次患者数据，以减少数据输入错误的可能性并提高安全性。
（四）白内障外科手术

CENTURION® 视觉系统的白内障屈光诊断方案有助于为每位白内障患者提供新的安全性、一致性和控制基线。凭借其 Active Fluidics™ 技术，Centurion 视觉系统旨在显着减少闭塞中断，在各种手术环境中动态管理眼压，使用压缩板调节 BSS 或 BSS PLUS 冲洗液袋上的压力，以补偿眼睛的变化，检测和补偿以帮助维持外科医生选择的眼压。


LENSX® 激光系统在全球范围内用于白内障手术的次数比任何其他飞秒激光都要多，是爱尔康经过临床验证的飞秒平台，可产生可重复的白内障结果，与手动程序相比，LenSx®laser 提供在结构、尺寸和几何形状方面更准确、更高效、破坏性更小的自封闭白内障切口；前房深度变化更小，术后屈光更稳定；更精确、可重复和可靠的胶囊切开术。


卢克索 REVALIA™拥有卓越的可视化模拟，能够查看比以往更多的细节。卢克索 REVALIA™眼科显微镜通过个性化照明推进可视化，个性化照明为医生提供手术视野；高级可视化提供 6 倍更大、更稳定的红色反射和增强的景深；完整的手术整合将 LuxOR® Revalia™ 与先进的爱尔康技术连接起来。


NGENUITY® 3D 可视化系统能够看得更清楚，通过增加景深和更高的放大倍率，超越模拟显微镜的限制，可添加到手术室中应用。具有放大的、数字优化的清晰度，可根据喜好进行个性化设置，以获得最佳效果；在团队中通过共享的平视手术视图扩展协作；爱尔康手术系统可以在一个地方访问所有信息。


白内障屈光诊断拥有多种产品组合的支持。爱尔康的带图像引导的 ARGOS ® 生物计是更智能的规划解决方案，可保持诊所的效率和准确性。ORA SYSTEM ® 技术在手术过程中提供患者眼睛的实时测量，让医生确认已达到屈光目标。医生可以在植入 IOL 之前验证的计算时，为程序添加一个关键的保证层和准确性。AnalyzOR™ 技术存储、跟踪和分析您的个人和全球趋势结果，以便每个程序的数据可以增强下一个程序。


除此之外，爱尔康还提供白内障手术相关的一系列产品，包含滴眼液、外科手术耗材（外科手术服、针筒、人工晶状体、缓冲液）等，支持全套的外科手术。


（五）视网膜外科手术


作为视网膜外科手术的全球领导者，爱尔康不仅代表着质量和持续改进，而且是提供突破性技术的不可或缺的合作伙伴，可以帮助改善患者的治疗效果和实践。

Finesse Reflex™ 手柄能够帮助医生更自由、安全、准确地工作。眼外增加了自由度，优化接触改进命令，与仪器之间的连接更牢固。


CONSTELLATION® 视觉系统历经了长达10年的研发，是玻璃体视网膜手术平台的金标准。使用外科医生调节的工作循环独立于真空和切割率调节流量；通过自动和持续的输液压力监测保持稳定的眼压；使用多功能脚踏开关控制轻松更改语音确认设置。


HYPERVIT® 双刀片玻璃体切除术探头拥有优化后每分钟 20000 次的切割性能，减少脉动牵引力；由 CONSTELLATION® 视觉系统驱动的双气动驱动器增加玻璃体流量；连续打开端口可减少流体湍流；斜面尖端设计有助于更好地接近组织平面。
（六）青光眼治疗：从滴眼液到青光眼手术
原发性开角型青光眼 (POAG) 的治疗旨在降低压力以防止视力进一步丧失。有多种青光眼治疗方案可供选择，目前的治疗方法包括处方眼药水、激光治疗和青光眼手术。Hydrus Microstent 等微创青光眼设备的出现提供了一种青光眼治疗选择，旨在有效降低眼压和对医用眼药水的依赖。医生会根据病情推荐青光眼治疗方案。青光眼手术通常是医生选择的最后一种青光眼治疗方案。


眼药水通常是医生为早期青光眼选择的第一个青光眼治疗方案。如果服用得当，它们可以通过帮助眼睛的液体更好地排出和/或减少眼睛产生的液体量来降低眼压。如果眼药水不能充分降低眼压，您的医生可能会开出额外的药物。


SLT 使用低能量激光的短脉冲来靶向眼睛引流系统中的特定细胞，以刺激改善功能。它通常在其他青光眼治疗方案（包括滴眼药）不能充分降低眼压或引起显着副作用时使用。它也可以用作初始青光眼治疗选择。

微创植入物旨在有效恢复眼内液体的流动。Hydrus Microstent 是一种 MIGS 设备，与白内障手术同时植入，有助于降低眼压并减轻您的药物负担。Hydrus Microstent 大约有睫毛那么大，由医生使用显微切口和先进设备放置，适用于接受白内障手术的轻度至中度原发性开角型青光眼成年患者。该装置是一种高度灵活、生物相容的 8 毫米长微型支架，由一种称为镍钛诺的合金制成，并从内部输送到小梁网和施累姆氏管中。镍钛诺以其柔韧性和“形状记忆”而著称，常用于医疗器械并植入身体的不同部位，包括血管和骨骼。


如果眼药水或其他青光眼治疗方案无法正确控制眼压，则可以选择分流管。它们是灵活的引流装置，可植入眼睛以帮助排出多余的液体。
04
爱尔康在中国


爱尔康是1995年作为法人实体进入中国的。从公众角度，看上去还是比较低调。有会议报道、高管变动什么的，不再赘述。
有个小细节，纠结一下。
思宇看到爱尔康美国官网上写着1947年成立。但是在爱尔康官方的微信公众号上写的是1945年成立。这，是不是差了两年？所以我们短暂纠结了，本文的题目和第一句要不要写75……


想必，本文章看到这里的人也不多。干脆贴个图吧。希望没有写错。

来源：https://zhuanlan.zhihu.com/p/516581213
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