氢气呼吸机价格差距巨大的真正原因是什么？

Good

当你想从市场上选购购买一款氢气呼吸机的时候，你就会发现很多困惑你的问题，其中最大的疑惑是价格，不同的品牌吸氢机价格差距巨大，让你很难做出选择。

纳诺巴伯吸氢机
是什么决定氢气呼吸机的价格

这里说的氢气呼吸机，不是临床上人工替代自主通气功能的医疗设备，而是一般意义上的吸氢机，或者氢氧机，就是产生氢气并把氢气和空气的混合物导入鼻腔的机器，用于人体补充氢气。制氢方式有两种，一种是普通电解，另一种是质子膜氢氧分离电解。
普通电解和质子膜电解两种氢气呼吸机的区别，以后会详细的讨论，现在只说明两种模式的成本和价格差距。
1、具体的成本决定氢气呼吸机的价格
大部分的企业定价的时候还是会考虑成本，相同流量（以氢气为准）的氢气呼吸机，普通电解的氢气呼吸机成本更低，在2022年之前，质子膜电解氢气呼吸机的流量大多在600毫升（氢气）、1500毫升（氢66.6%氧33.3%），很少有3000毫升氢氧混合的，但是普通电解的氢气呼吸机一般流量是1500和3000毫升。
2、 氢气呼吸机价格与品质、售后服务相关
目前主流的氢气呼吸机，还是采用质子膜的，其中的质子膜电解槽是决定品质的关键，有的企业氢气呼吸机质子膜不合格或者配套的工艺不理想，电解槽工作3个月就会出现大的问题，这些致命的问题是：a、突然不制氢；b、水箱的水沸腾….
当客户问我们的吸氢机保修几年的时候，告知是2年，有的客户就会说XX品牌是包修5年，那我的回答就会很简单，那你就去买那个包修5年的品牌好了，吹牛谁不会啊。
因为价格本来就是亲民的，包修2年的售后策略是恰当的，如果价格卖你很高，我们也是可以承诺给你保修5年的啊。
3、 营销策略决定氢气呼吸机的价格

潓美氢氧雾化机
氢气呼吸机价格差距巨大的原因：销售策略

市面上的氢气呼吸机很多，但是非常有代表性的是潓美氢氧呼吸机，可以说潓美是氢气呼吸机的头部品牌，原因其实很简单，因为知名度非常的大，但同时价格也非常的高，几乎高到天花板，3000毫升的是5万左右，那就有一个明显的问题摆在我们面前，相同流量的氢气呼吸机，价格5万和价格2万的成本差别大吗？
1、 氢气呼吸机的成本差距不大
无论是普通电解的还是质子膜电解的，只要是合格的产品，其成本的差距不是很大的，你可能有产量优势，你家的电解槽寿命长点，我的售后服务是2年，你的是1年。你家3000毫升的售价是3.8万，我家是1.98万，这些氢气呼吸机售价五花八门，但是成本差距不大。
2、 氢气呼吸机价格差距巨大，是由于采取不同的定价方法
头部品牌，比如潓美、纳诺巴伯的氢气呼吸机的定价，采用的是高价定价法，这种定价法的好处是能够快速的把自己的品牌从其他众多的品牌独立出来，区别出来，就像奢侈品的高价一样，用于脱颖而出。
这种定价法，我称之为头部定价法、天价定价法，其实在营销中这种定价法叫撇脂定价法，加产品价格定得非常高，目的是彰显自己的地位，在市场上抢占最大利润，她的做法就像从牛奶中提取奶油，因此被称为市场撇脂定价法。
高价的氢气呼吸机，往往包含了品牌溢价。
高昂的价格似乎确定了产品的“价值”，更重要的是筛选了客户，那些注重性价比的消费者绝非是高昂产品的客户，就像工薪阶层不会买宝马奥迪一样。
最多的氢气呼吸机定价采用的是竞争定价法，就是赚取适当的利润，比如目前开体验店的600毫升的氢气呼吸机，价格在16800-19800元之间，300毫升的是13800-15800元之间，3000毫升（氢氧2:1）的价格在26800元左右。

氢脉3000毫升氢气呼吸机
也有采用成本定价法的，我称之为亲民定价法，比如把3000毫升氢气呼吸机价格定在19800元，并同时提供2年的售后保修服务。

来源：https://www.toutiao.com/article/7183********0616611
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！