前三季度销售额同比增187%！解读科曼医疗高速成长“密码”

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读创/深圳商报记者 邓红丽
2020年，新冠肺炎疫情全球蔓延，将医疗设备行业推向了浪潮最前沿。位于深圳市光明区的深圳市科曼医疗设备有限公司（以下简称“科曼医疗”），便是这浪潮中的一员。
受疫情影响，公司监护仪、除颤仪、注射泵、麻醉机等生命支持设备领域产品出货量达历史最高峰值，今年前三季度，公司销售额同比增长187%。同时，公司海外订单量大增，海外销售额同比增长115%。”科曼医疗董事长易勇告诉记者。
科曼医疗是一家医疗设备研发型企业，创立于2002年，在深圳这片创新创业沃土中迅速成长，从创立之初不足8人的小公司成长为拥有1600名员工的公司。近年来，科曼医疗公司版图不断扩张，现设有26家国内分公司、6家国外分公司，服务于全球130个国家和地区，50000家医疗机构和社会服务保障机构，平均每年为超3亿人次保驾护航，产品得到了世界范围客户的广泛认可。

从“专科专用”到全科综合解决方案
高速成长的背后，自主创新始终是科曼医疗发展主旋律。走进位于光明区马田街道的科曼医疗展厅，首先映入眼帘的是一整面墙的专利证书，十分震撼。

“创新研发始终是科曼医疗的发展生命线。” 科曼医疗董事长易勇说，公司18年的发展历程中，每个重要转折点都离不开自主创新。2003年，科曼医疗开始涉足监护仪产品行业，并通过OEM生产出了第一代监护仪，这款产品的问世，让科曼医疗掘得了第一桶金。
在当年很多公司普遍满足于代工轻松赚钱的时候，科曼医疗主动跳出“温水”，毅然投入到建立自主品牌的行动中。易勇说，“想要把公司做大做强，必须做自己的品牌。”从2003年开始，科曼医疗倾注全力自主研发监护仪产品，先后研制出了STAR8000、STAR8000A等系列监护仪产品。
在公司发展初期，科曼医疗曾遭遇销售瓶颈、合作失败、同行低价冲击等困难时期，但始终未曾放弃自主创新这条道路。
“2008年、2009年，公司发展取得了阶段性突破，科曼医疗提出监护仪‘专科专用’，在自主创新上走上正轨，针对不同科室特点，研发制造了专科专用监护仪，形成了市面上种类最齐全的监护产品线，同时也引领了行业的升级换代。”科曼医疗总裁易明生告诉记者。
2012年，科曼医疗从“专科专用”跨入全科解决方案的提供，公司综合能力实现了跨越式提升。目前，科曼医疗已经成为国内第一家专为NICU(新生儿重症监护病房）提供包括新生儿专用监护仪、呼吸机、育婴箱、辐射台、蓝光灯、注射泵、吊塔吊桥等在内一体化综合解决方案的厂家。世界第一台新生儿专用监护仪，中国第一台新生儿无创呼吸机都诞生在科曼医疗。

同时，科曼医疗还立足高端，致力于提供世界一流的手术室及ICU（重症加强护理病房）综合解决方案，该方案中不少产品品质甚至赶超进口产品，例如，科曼医疗的麻醉机气动电控技术全球领先，吊塔的承载力最强，手术灯的自然混光技术全球首创，同时，与手麻、数字化手术室的软硬结合，形成了一站式的产品支持，为手术室提供了中国解决方案。
目前，科曼医疗已形成三大具有竞争力的专科产品解决方案：致力于打造专科专用引领的全球最丰富的监护产品线、世界第一的NICU综合解决方案、世界一流的手术室及ICU综合解决方案。公司于2020年进军体外诊断领域。

当前，5G时代来临，智能化、数据化应用成为热点，科曼医疗已开始探索医疗设备的智能化和数据化应用，并取得了一定的成果。作为面向未来的开放式手术平台，科曼医疗打造的数字化手术室，搭载了视频整合、教学演示、远程交互、信息管理等模块，未来科技感十足，可以全方位支持医院的教学、科研、诊疗工作，不断启发个性化需求。
产品“上新”加速，推出成人有创呼吸机
在医疗设备行业，研发具有高投入、高风险、长周期、不确定性等特点，创新需要长期的大手笔投入。据悉，为推进技术创新，科曼医疗逐年增加研发投入，2019研发投入占比达到16%。这相当于什么水平呢？统计数据显示，全球排名前50的医疗器械企业，平均研发投入占营收额约7%。

科曼医疗ICU产品部研发总监尹鹏告诉记者，“截至目前，科曼医疗共取得了600余项知识产权，不仅保证了产品的安全、精确和稳定，也为产品线的持续扩展提供了技术支持。”
人才是创新的核心要素，科曼医疗公司研发人员占总人数三分之一，其中80%来自于985、211重点高校。
研发落地，新产品上新率是最有力证明。凭借着强大的研发实力，和完善稳健的供应链系统，科曼以每年3-5款的速度推出自主创新产品。而这一速度还在加快，仅2020年前三季度，科曼医疗就推出了6款新产品。
其中，被称为疫情“救命机”的呼吸机产品最为引人关注，“科曼医疗早在三年前就开始布局呼吸机的研发，此次新冠肺炎疫情的暴发，加速了科曼推出呼吸机的速度，我们集中研发主力攻坚，终于在近期推出了我们的成人有创呼吸机。”科曼医疗总裁易明生告诉记者。
据悉，科曼医疗新推出的呼吸机V3，支持有创、无创、氧疗、雾化等多种呼吸治疗方案，配备了全面的通气模式，可应用于成人和小儿患者的呼吸支持，涡轮式呼吸机平台，在床旁通气和院内转运等多种工作场景下都能应对自如。

产品加速推陈出新，产品质量把控是关键。科曼医疗在2018年1月，将二级测试部升级成一级独立部门实验中心，采购瑞士、美国等国家的一流检测设备，并聘请高学历高素质人才进行质量检测工作，确保检测数据的公正、科学与权威，严格把控每一件出厂产品的质量。2020年9月，科曼医疗公司实验中心获得中国合格评定国家认可委员会国家实验室认可证书。该证书的取得，表明科曼医疗公司实验中心的检测技术能力达到国际水平。
近年来，科曼医疗还与国内顶尖医院和知名专家教授合作，取得一系列成果：与新生儿专家封志纯合作的B8项目，曾荣获红星设计大奖，并且被深圳市科创委评为2019年科技创新示范项目；与新生儿专家吴本清教授合作，成功申报成立广东省新生儿重症监护工程技术研究中心；与封志纯、熊利泽等国内众多专家分别申报成立了中国医疗器械行业协会新生儿医疗分会、中国医疗器械行业协会麻醉学分会，与范医鲁等医工专家申报成立了中国医疗器械行业协会生命支持设备技术管理专业委员会。

立足深圳，产品覆盖全球50000家医疗机构
2006年，是科曼医疗里程碑式的一年，这一年，科曼医疗设立外贸部，产品开始走向海外。科曼医疗在海外深耕14年，设有6家国际分公司，产品已走进牛津大学附属儿童医院，以及巴黎、比利时、瑞典等欧美知名综合大型医院和教学医院。
科曼医疗还积极参加各类海外专业展会，扩大品牌影响力，在2019年的德国MEDICA（德国杜塞尔多夫医疗器械展）展会中，科曼医疗推出了中国乃至全世界第一款培养监护系统B8，在2020年德国MEDICA展会中，科曼医疗又推出与之配套的BQ80辐射台、BL70蓝光灯。
2020年新冠肺炎疫情来袭，加速了科曼医疗海外布局的步伐。科曼医疗国际销售部负责人钟爱民说，“此次疫情全球蔓延，公司海外订单量大增，主要是监护仪、麻醉机、注射泵、心电图机等疫情期间急需的产品，主要出口到欧美等疫情严重的国家和地区。”
统计数据显示，在今年抗击疫情期间，科曼已累计向海外提供上万台医疗设备。 走得再远，科曼医疗始终以深圳为中心。科曼医疗总裁易明生说，“深圳具有其他城市无法比拟的人才优势。其次，就是供应链优势，不仅是深圳本地供应链，还包括深圳周边及国际性的供应链，深圳是开放的国际化大都市，我们很多物料都是经过跨国采购，深圳在国际物流上有很大优势。此外，深圳的营商环境好，各级政府的办事效率高，对于我们企业发展也非常有利。”
2016年开始，科曼医疗逐步将发展主战场转到了光明区，易明生告诉记者，“光明区目前处于医疗设备行业爆发增长的前期，光明科学城的落地，合成生物研究、脑解析脑模拟等大科学装置集中落地建设，还有一大批医疗设备行业企业向光明片区集中，都是行业利好。同时，光明区提出了支持‘3+1’产业发展的规划和扶持政策，医疗设备将是光明未来重点产业之一，我相信科曼作为医疗设备研发企业，在光明有巨大的发展空间。”

来源：https://www.toutiao.com/article/6895690308315677192
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