独家：家用呼吸机的选购全攻略（完整版）《买呼吸机前必看》

一朵奇葩阳

2022.10.28更新

今年的疫情对行业以及我国的经济影响显然比2020年来得更严重一些了，关于家用呼吸机领域里同样也是。一方面由于疫情各种管控，有睡眠方面问题的人去医院的次数少了，另一方面大家的注意力关注点都在新冠上，在自身睡眠方面自然也少一些。无论是临床渠道的业务量还是电商平台上的交易量都明显比往年有下跌趋势。
2022年家用呼吸机领域里，和去年差不多，没有什么新产品发布。接下来简要的帮大家介绍一下主流的几个厂家的动态：
袋鼠厂：

由于灯泡厂出“召回事件”，袋鼠厂一度是狂妄到了极点，一方面确实是不少原灯泡厂用户转向了袋鼠厂的机器，另一方面袋鼠厂在营销、渠道上处于绝对强势地位，对整个行业造成了不小的影响，很多同行反馈袋鼠厂显现出了军阀作派，销售员也都趾高气昂。在渠道上不断地提升价格，在终端领域不断地降价，不断地压缩渠道商、经销商的利润空间。并且袋鼠厂于7月左右，完成对天猫旗舰店的绝对控制，在杭州专门成立了一家公司，由袋鼠厂现任CEO作法人。厂家抛开渠道商家合作伙伴，自己亲自下场卖呼吸机。这在行业里也是头一次，或者说在医疗器械领域也是头一家，而且是一家外资背景厂家。

变更营业执照目前主流的进口品牌，全部是采用的渠道销售制度，也就是自身不参与直接销售，而是用渠道分销的方法。因为中国毕竟比较大，各个地区差异大，而且家用呼吸机本身需要一定的线下工作支持。所以这个渠道分销的方法是很多行业的方法，依托当地合作伙伴的资源 来作销售产品。袋鼠厂率先打破了这种方法，一方面仍保留了线下经销商渠道，只放个别产品型号给商家；另一方面自己在控制了天猫旗舰店 ，但是仍有唯数不少的专营店专卖店在天猫上存在。这种既当运动员又当裁判员的定位，也十分令人费解，看得出这个企业是多么地贪婪。
继续回到袋鼠机器上来，今年一月份，我们接连处理了好几台故障的S10的机器，基本都是2020年，2021年出售的，不到两年机器涡轮就故障了，发出电机异响。

半年多电机故障，（同行提供）https://www.zhihu.com/video/156********82638848后来我们也和不少同行交流过，有些同行由于过去袋鼠机器销售较多，曾经出现过一个月有6台左右的故障机器（S10AUTOSET是重灾区）。大家也交流了一下，商品经济时代，厂家不会凭白无故的大幅降价，只有一种情况可以证明：厂家在机器用料作工上作了一些手脚才导致了故障率的大幅飚升。过去我们卖了大量的S9进口版的机器，可以说真的是一代神机，故障率极低，有些用户甚至可以使用到满十年依然没有电机故障。包括2021年之前的S10机器品质虽说和S9不能比但是也比2021年后出货的要强不少。
从各地同行嘴中反馈比较明显的也是，2020、2021这两年出去的机器故障率明显高，而且主要集中在电机故障上。看来一分钱一分货真的是古往今来的一条铁律啊，大家在购买袋鼠机器时，我个人建议不能只看价格了，因为袋鼠机器现在价格极为混乱，机器种类与来源也极乱。
灯泡厂：

2021年的“消音棉召回事件”，对灯泡厂的家用呼吸机打击可以说是极为严重的。大量灯泡厂忠实用户流向了其它品牌，甚至还间接的导致了不少品牌厂家产能紧张。总体来看，我认为灯泡厂还算是一家负责任的厂家的，岳哥手上唯数不多的梦幻系列也都作了更换消音棉。最近和几位飞利浦557的老用户作过交流，似乎厂家对50系列，60系列的消音棉没有在作无偿更换哦。
灯泡厂总体的风格我认为是稳健的，今年新生产的梦幻机器已经全面更换了消音棉，大家也可以放心的购买。再过两年，可能梦幻二代国内上市后估计市场就更正常了。

飞利浦557消音棉

已经部分降解的消音棉岳哥认为，倘若飞利浦妥善把消音棉事件处理好，并在后续新款上市后，这个事情会慢慢地被人所淡忘下来。
费雪派克SleepStyle：

近期出售的费雪派克岳哥是从2021年12月底，该机正式上市后就开始销售这个机器了。这个机器总体来说基本上就是：把前任的缺点全改正了，并把前任的优点全部继承下来了。所以这个机器总体性能上可以说是接近并超过袋鼠与灯泡了，由于只有单水平全自动的，所以基本上可以算作在单水平全自动领域较为出色的机器。不过定价嘛也确实是高了一些，大家根据自己的情况来选择。
费雪派克的机器湿化效果好，由于夜间呼吸机气流大，很容易带走鼻腔咽腔的水份，所以所有的呼吸机都有湿化器，而费雪派克又是湿化器的鼻祖，针对鼻功能不是太好的人，鼻炎鼻甲肥大啊鼻中隔偏曲类的患者，费雪派克的机器给到的气道压力更小更有利于带长呼吸机从而达到治疗效果。
这个机器的作工与手感上来看，特别像上世纪 的那种国有大厂的制造风格——皮实耐用，用料结实，那条电源线都比袋鼠厂的要粗一些，加温管路也非常地柔软。声音还是特别地低，如果按键再质感好一些就更好了！
万曼、安梦等目前尚没有新机更新，以临床渠道为主销售路径。万曼的老款Banlance e 目前性价比不错，作工质量要好于袋鼠厂，大家也可以考虑。
===2021.12.19更新===
马上2021年就结束了，在即将结束之时，我们这行业也发生了一件大事，那就是过去一直低调的费雪派克厂家推出了一款叫：SleepStyle的新款机器，从国外的评价看，这个机器在性能上完全达到甚至并超越了袋鼠与灯泡厂。本匠也第一时间拿到了机器，作了一些评测与了解，情况差不多。声音更低，细节更好一些。外观长这个样子：

费雪派克SleeyStyle与袋鼠

应该说，费雪派克在技术上是先进的，在营销上是落后甚至是封闭的，论产品力方面确实是不弱于袋鼠于灯泡的。
年底也大家更新一下这个消息~
===2021.7.21更新=========
近期有用户找到我后，告诉我他们是用得飞利浦的557，567，DS500,DS700等呼吸机。我一般会善意的介绍对方尽快联系当初购买的呼吸机商家去作召回流程。目前市面上卖呼吸机的商家很多，但是有为数不少的商家是医疗器械店，这类店铺里呼吸机只能算众多产品中的一个，甚至说算是最为赚钱的一个。商家对呼吸机的了解程度欠缺的！
所以，我特意为大家准备了2篇关于“飞利浦呼吸机召回”的文章供大家学习参考。


===2021.4.21更新=========
同时更新几张图片，如下：

根据市场形势，今天特意为大家作了更新，方便大家检索与查询。
用好呼吸机，找回你的健康！
“呼吸机匠人”岳哥，为你保驾护航！
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======2020.12.21更新=========

昨天我们的那篇《家用呼吸机选购指南1.0》发出后，得到了很多患者、医生朋友们的认可。那篇就算一个开篇吧，接下来我们会发几篇来详细细讲一下。这样的两张图以前整个网络上也没有见到。对于很多即将购买呼吸机的患者来说，可以一目了然的了解市面上主流呼吸机的一些型号与外观，最起码可以直观的看到呼吸机的样子。其实，这也是正是我们所期望的——把信息鸿沟填平，给更多患者以选择的自由权，选择的自由权胜过一切。
我们今天再针对这张图作进一步的解释，以问答形式展开：
问：最上面的瑞思迈和伟康看上去很高大上，是不是价格也很昂贵呢？
答：未必。实际上，我们更推荐的是：合适的才是好。即使像瑞思迈，伟康这样的顶级品牌，也有合适价位的机型。对于大多数鼾症患者来说，单水平全自动就可以完全胜任了。价格嘛，以我们的眼光看，目前的正品行货价格确实已经很亲民了，不像前几年动不动就上万了。价格嘛，可以参考官方的天猫旗舰店，我们的价格和他们同步，我们是实打实的实体店的服务水准。
问：图中下面的两个德国品牌呼吸机怎么样呢？德国的东西应该不差吧？
答：是的，德国制造在我们国人眼中一向是高质量的代名词。说到这两款呼吸机，我们有幸也体验过。从外观上看，中规中矩，这符合德国人的审美观。性能上，德国电机都是非常好的，声音都非常地小。两个品牌的呼吸机算法方面和瑞思迈，伟康有一定差距，这个每个人的感觉是不同的。德国人作得呼吸机有一个共同特点就是：屏幕很小，单色，而且全是英文界面。对于大多数人来说，操作起来比较复杂，学习成本高。非常地依赖呼吸机服务商的支持，倘若支持不到位的话，患者自己是比较难解决的。另外，两个品牌均没有提供加温管路，这个在宁波的冬天将是比较麻烦的，冷凝水的处理是一个重要问题。我们会在以后作单独分析。
问：费雪派克和凯迪泰怎么样？
答：飞雪派克和瑞思迈同样来自南半球，它是新西兰的。这家公司的湿化器作得相当好，也是其利润的主要来源，呼吸机是从属于湿化器的。所以，我们可以看到它的呼吸机也仅仅是发展到全自动单水平这个阶段，再没有进入双水平领域。基于此，我们可以看出呼吸机在其公司的定位。从市场上来说，也是一个小众品牌，无论营销还是销售，呼吸机始终没有特别地看重。具体到产品本身，虽然是没有测试过，但是有些患者有用过，反应它的压力比较柔和，劲不大。这其实主要是算法的问题，每个厂家都有不同。凯迪泰，是国内老牌呼吸机厂商，创始人来自伟康，所以它的算法也最为接近伟康呼吸机。旗下的几个型号的呼吸机都可以说是成熟机型，无论是主打低端的福通还是高端的莲花，还有双水平的福莱。都可以说是在国内品牌中算是最好的。而且由于凯迪泰多年来专注于家用呼吸机、医用呼吸机的营销与销售。遍布国内各省份的经销商使凯迪泰的知名度在业内远超过一些进口品牌，如安梦、万曼、飞雪等。机器不错，再加上强有力的市场推广，取得这样的成绩也是情理内的。去年，澳大利亚瑞思迈全资收购了凯迪泰，旗下的几个品牌不知道将如何处理。但是从业内传来的消息可能是将慢慢地消失，可能福莱（FLEXO）会仍将有。具体也不清楚了，通常来看国产品牌被外资收购，结局都差不多，你懂得。
问：这些呼吸机价格怎么样呢？
答：大家最为关心的还是价格，但是比价格要用同一档次的机器来比较为合适。举个例子，同样是全自动单水平呼吸机，瑞思迈和伟康的同定位的产品。价格是差不多的，具体大家可以某宝查。由于市场竞争的存在，厂家也推出了一些阉割版来满足不同价位的需求，比如：瑞思迈S9 Escape Auto这个型号，我们查遍了瑞思迈在其它国家的网站均没有这个型号，只有中国大陆有。这个型号实际上是在S9 Autoset的基础上减去了一些功能。相应的价位也作了下调，我们作了大量测试后发现，这个机器虽然少了一些功能但是其性价是非常地好，很适合中国市场。其它几个进口品牌的价格，安梦，万曼，飞雪，价格也都在万元上下，甚至还要比S9 Escape Auto还要高出很多。所以，未必顶尖品牌就特别地贵，也未必小品牌就会便宜到哪儿。凯迪泰的呼吸机论性价比是最好的，但是目前的机型太过老款，多少年没有作更新与升级，明显与时代脱节了，确实是很遗憾。
问：既然是全自动呼吸机，那么随便买回家，接上电用就可以了吗？
答：未必行！我们在平时的工作过程中，这样的情形见得太多了。花大价钱买了呼吸机，但是用不好，用不长。实际上虽然说是全自动呼吸机，但是影响戴好呼吸机的因素还是比较多的。这里面不得不再次提到呼吸机服务商的支持力度，进口品牌的呼吸机性能固然有差距，但是还不是巨大的差距。作为服务商要精通于所经销的呼吸机，帮患者解决所有麻烦，帮助患者把呼吸机用好。仅仅是“用好”这个标准，实际上作得工作是非常地多的。作为患者自身，也要有积极的治疗心态才是。
问：你们作这两张图，不怕别人抢走你们的生意吗？
答：不怕。我们作这两张图的目的是让患者有选择的自由。因为目前很多患者会听从医生的建议购买某款呼吸机。实际上，医生们并不完全了解某一个品牌呼吸机到底好在哪儿，不足在哪儿，或者说他本人也从不戴呼吸机，更无从谈及各品牌呼吸机的差别，在此没有污蔑医生的意思。医生们很忙，有太多事情要作，根本没有大量的时间来研究呼吸机这个小东西。很多患者抱着对医生的高度信任去买了呼吸机，结果发现呼吸机要不戴不舒服，用不好；要不就是服务商无法提供必要的支持。这个情况，我们确实也见过很多了，这些患者找到我们，我们也确实很无能为力，只能尽可能帮助了。作这两张图，就是为了让患者在购买呼吸机前对整个呼吸机行业有一个初步认识，进而在品牌的选择上自己拿主意，而不是人云亦云。最终挑选到合适的机器与服务商，用好呼吸机，把健康水平提升起来。不管买于不买我们的呼吸机，只要找到我们，我们都会尽全力让你用好呼吸机。
我们作医疗行业的人，如果仅仅把赚钱放在第一位，我想肯定是作不好的。我们认为：最重要的是把事情先要作好，真正的把患者服务好，把机器吃透吃精，用自己的专业知识来帮助更多的人。事情作到位了，一切都会有的！
附：

【本文为宁波俊杰医疗器械有限公司版权所有，澳大利亚瑞思迈宁波地区最佳合作伙伴】
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